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影楼网络推广

author:红飞霸屏总部-比加科技

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time:2020-05-21 09:02:06

本文由红飞霸屏总部-比加科技提供,重点介绍了影楼网络推广相关内容。红飞霸屏总部-比加科技专业提供合作网络推广,网络推广英语,网络推广店铺等多项产品服务。公司客户好评率高,行业口碑好,是在本行业中您的不二选择

影楼网络推广做网络推广已经很长时间了,也算攒了些经验,下面就简单说说婚纱摄影行业的推广情况,希望对你有所帮助吧。一、行业分析婚纱摄影是一个高利润朝阳行业,未来五年将迎来市场高峰。

据中国产业调研网发布的2016年版中国婚纱摄影行业深度调研及市场前景分析报告显示,2014年我国婚庆市场规模高达8000亿元。2014年全行业销售收入首次突破2000亿元,达到2060亿元,同比增长24.2%。其中婚纱摄影达到1712.83亿元。2016年中国婚纱摄影市场规模将达到2390.98亿元,到2020年则将达到4449.77亿元。

如今三十而立的80后乃至90后越来越多步入婚礼的殿堂,而婚纱摄影消费占整个婚庆行业的10%。80后为婚庆行业提供了1.4亿对新人的市场机会,如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚,每年也有1400万对新人。

而且他们是网络重度且娴熟的使用者,生活信息习惯在网上获取,通常需求也通过网络得到满足,并且该行业的客户绝大部份也都来源于互联网,因此客户需关注互联网广告投放。

互联网+婚纱摄影行业潜力巨大,移动端是未来发展潮流

其特点如下

1、商业模式多

线上:婚纱摄影检索服务:婚纱图片、拍摄效果、婚纱摄影风格等; 婚纱摄影销售服务:团购、B2C电商等; 婚纱摄影信息服务:公司信息简介、服务点评、公司优劣势等;婚纱摄影增值服务:套餐升级、捆绑销售等。

线下:线下门店:用户通过浏览网站,通过线上活动吸引用户到店体验和购买;婚博会:通过线上宣传,大幅优惠促进销售,一般展会持续中,团购优惠会高频短期活动;到店优惠:通过线上发布优惠信息等方式,吸引用户到店了解体验和购买。

2、搜索引擎依赖度快速上升

婚纱摄影行业广告投放以线上广告为主;婚纱摄影行业具有很强的地域特征,因此像地域性强的本地社区、行业垂直网站、户外公交媒体、搜索、展会等渠道成为婚纱摄影行业推广的首选,其中搜索推广占行业整体投放的50%-70% ;线下投放渠道主要以婚博会为主。

3、品牌格局不稳定,地域性明显

铂爵、金夫人在过去的一年里依靠线上广告投放,知名度迅速窜升,领先对手,在全国的份额占比最高。在深圳市场,天长地久则具有明显优势。婚拍品牌具有明显的地域性特点。

二、目标受众分析婚纱摄影的种类及相对应客户如下

婚纱照:本地、年龄 20-35、新婚

单身金婚照:本地、年龄 30-60、兴趣定向(主题旅游、保健、医疗诊治...)、关键词(老年人婚纱照、父母婚纱照、 银婚、金婚... )

孕妇照:本地、育儿、兴趣定向(孕产育儿)、关键词(孕妇照、怀孕、育儿... )

闺蜜照:本地、女、年龄 13-30、兴趣定向(美容、餐饮美食、服装鞋帽)、关键词(写真、艺术照、闺蜜照...)

简单分析:受众人群年龄在20-39岁,男性居多,在北上广一线城市以及江苏、浙江、四川、河南、山东、辽宁、福建等地居多,因此可以选择年轻人群集中的渠道进行推广,如广点通、SEM等;针对DSP广告设置投放参数时可以参考以上年龄段、地域、男性偏爱的网站或者行业来选择性推广;不同年龄段人群收入不同,可以参考年龄段策划该年龄段人群对于产品的关注点。

了解产品定位、目标受众特征、属性及其特点以后,需要选择必要标签,避免定向方式的盲目使用。在一支广告中,不建议过多定向叠加使用,特别是关键词定向、生活状态定向,因其标签定义 已经非常精准,且受众范围较小,建议在广告中单独使用(或+基础属性定向)精准细分受众,为精准营销打下投放基础。建立科学的账户结构,规范的命名,将有效提升管理效率,方便数据分析、明确优化方向。

婚纱摄影行业受众仍停留在品类认知阶段

搜索数据显示,近9成都是品类词,婚纱摄影公司尚未在火爆行业市场中占有一席之地。无线端品牌认知度较高,各大公司可加大无线品牌运营。

婚纱摄影行业受众简单分析如下:

1、重视女性群体营销, 尤其移动端

PC端男女比例与网民平均水平相近,女性略高;移动端女性占比远高于PC端以及网民平均水平。

2、C端与移动端相近,移动端低学历人群较明显。

受众对价格信息不敏感,关注品牌和客照效果。最近更是有了关注新项目:旅拍,有超过18%的人搜索过旅拍相关需求,且多为目的+产品的搜索。

3、受众人群感兴趣点为影视娱乐、休闲爱好等兴趣。婚纱摄影检索人群在媒体偏好上区分度较高,偏好音乐影视、门户网站类网站。并且决策周期长,媒体分布广。

投放趋势急占比如下:

10-11月份,3月份是行业投放力度最高的两个时间端。自16年5月份起,无线端投放量超PC。品牌类产品比较受欢迎。

投放仍以搜索为主。适应网民变化趋势,近期投放重点倾向移动。华表和品专等品牌产品很受青睐。每日热搜词有婚纱照、婚纱摄影、巴黎婚纱摄影、韩式婚纱照、薇薇新娘、三亚婚纱摄影、金夫人等,从中可以看出主要的竞品是巴黎婚纱摄影、微微新娘、三亚婚纱摄影、金夫人婚纱摄影,这些均是在全国推广投放。

三、媒体渠道大致情况介绍1、搜索引擎营销渠道

SEM作为婚纱摄影行业网络营销的主力军,百度依然遥遥领先,近两年360迅速增长,PC端以百度、360渠道为主。其他渠道辅助推广(流量少的渠道可以用来降低整体的成本);移动端百度、其他渠道辅助推广。

2、自媒体运营

随着互联网的发展,正在进入内容营销时代,尤其是微信和微博两个渠道,以攻略、注意事项等内容为主,解决人们需求的同时在恰当的时机推送当前活动,吸引粉丝,实现营销。

3、广点通

流量入口为QQ页面,QQ空间等,设置优质的文案,选择目标人群投放。

4、微信朋友圈广告

目前微信用户已达6.97亿,其中一线城市居多,活跃用户中80/90后比例居多,与我们的目标受众正好吻合,因此微信朋友圈广告也是一个不错的选择。(可以尝试做一期测试)

5、微博粉丝通

粉丝通流量在微博中,微博用户活跃度非常高,在微信的冲击下,微博流量经历了降低又上升的时期,目前80/90后活跃度仍然居高不下。

6、团购类网站影楼网络推广

团购类网站主要依附第三方平台,在本地之前的新市场,品牌知名度还没有深入人心,可以尝试此类方式,按返佣收费,风险较低。

四、如何进行有效果的投放(1)制作触动人心的创意,吸引客户点击1、明确推广目标:

品牌传播 - 占领目标人群心智;效果转化 - 占领目标人群钱包

2、确定文案:

用户需求分析:品牌主导、价格主导、风格主导、服务主导、拍摄地主导;产品优势分析:寻找卖点、主题明确、表达有吸引力;文案风格分析:高端大气上档次、文艺清新有内涵、亲切可爱接地气儿影楼网络推广

3、设计创意:

画面设计:主体、文字不宜超过15字,不超过页面2/3,背景3要素组合;元素清晰:减少素材中不必要的元素;颜色搭配:颜色控制在3种;图片质量:高质量清晰的画面元素;辅助元素:增加阴影、倒影等让画面更加精致

4、上线投放,测试效果:

A/B测试:A/B测试内容不局限于创意,可以是落地页,也可以是不同定向。 但须注意每次只测试一个元素。在不同创意中突出不同的卖或使用不同的图片

5、创意制作原则总结:

与定向人群需求契合;画面:精美、清晰、卖点突出;品牌曝光:品牌LOGO嵌入创意,每一次曝光都是一次传播;应季性:应季套系,如冬季恒温、夏季海景,春季花海、结合热点;创意风格与落地页一致,保证用户体验,降低跳出率;更新周期:建议一周一次

(2)成功完成从点击到咨询,从咨询到订单的转化1、可能的原因及影响因素

2、常见落地页形式

1、提升访问速度:

网站打开速度是用户访问网站的第一体验,直接影响点击到访问的转化。

建议:优化代码,减少网站层级;压缩网站图片及数量

2、提升广告关联度:

加强落地页与广告内容的关联性,避免让用户进入陌生环境、或与需求不符的页面,导致兴趣下降,用户流失。

建议:落地与广告一致的专题;第一屏与广告内容呼应。

3、提升页面美观度:

视觉的舒适性会影响用户对该摄影机构专业性的评价。

建议:网站颜色搭配、字体和谐;避免过多广告动画和弹窗;注意网站布局和图片质量

4、分类引导清晰:

内容分类清晰,适应用户操作习惯,满足各种需求的查找,适当引导。

建议:作品分类、服务内容查找要清晰;咨询引导、订单流程要清晰。

5、内容保持新鲜:

保持信息和作品的新鲜度,让网站更有活力,刷新用户关注度。

建议:最新活动信息更新;最新拍摄产品及作品更新。

四、效果优化:分析数据、找出症结、各个击破、持续优化

通过改变营销过程中的关键要素 (账户设置、定向、创意、网站、APP等),可以获得更好的推广效果。以下对婚纱摄影行业广告投放经验分享总结:

1、建立科学的账户结构,正确使用定向,精确细分受众;多平台如多规何格提投升放,曝设光置的有竞质争和力量的出价,创造更多曝光机会。

2、深入分析受众需求,和产品优势,配合营销目标,定制化制作创意。忌主题不明确、忌画面杂乱,宜常测试、更新。

3、落地页与创意风格一致,内容契合。网站打开速度快、交互体验好,内容有吸引力,咨询工具部署得当,答复及时。

4、销售人员的专业能力,产品吸引力, 有品咨牌询影响力,好感度,服务水平、效率、口碑等...